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开一家服装店熟知的几大流程

2016-12-20 18:06:44

摘要 对于很多想加盟开一家服饰服装店的人来说,不太了解具体流程,那么下面是小编整理的具体流程,一起来看看吧。


     对于很多想加盟开一家服饰店的人来说,不太了解具体流程,那么下面是小编整理的具体流程,一起来看看吧。
一、选址
服装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。在选址之前,首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18—25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25—30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高)而西单面对的客户则更年轻一些,选择服装更加注重款式,时于面抖和做工等细节则不会过于挑别。这也就是要注意“商圈”的概念。
二、备足货源
在服装产品对象的选择上,应对重点市场和重点客户加大促销力度,因为他们能够贡献较多的销量,带来较高的价值,从而消化促销成本。在加大节日促销力度的同时,要选择好促销产品。一般节日促销的产品应该是中高端产品,主要用作礼品,这些产品毛利高,虽然总体销量小,但能够使企业盈利。
三、市场定位
在 市场竞争的逼迫下 , 那种拿 着火枪 打散弹 , 赶 上谁 算谁的营销模式已 经 比 较鲜见了 , 他 们已经懂得了共提高命 中 率就 要进行市场细分, 做 目标消 费人群定 位 。 但这事儿就像打靶 , 画 靶子容易 打中 难 。 按 照年龄 、 职业 、 收入或者心 理特征 进行 目标 消费人群定位:找对客户、进行消费者定位
四、“装扮”店面
服装卖场就像一个舞台,服装是这舞台上的演员,良好的卖场视觉形象让服装演绎得更美"卖场视觉形象将是未来品牌一个新的上升空间,人们好看卖场,使服装好卖就是目的,如果说设计创造了产品,那么,卖场视觉形象的设计、灯光、道具就是赋予产品新的生命,淦释品牌理念,展示品牌文化,提升品牌形象,起到了重要的作用。
五、销售渠道
服装营销渠道模式的组成要素较多,主要可分为渠道成员,渠道层级,渠道成员的数量等。渠道成员主要有零售商、批发商和辅助服务提供商,各自都有不同的特点和对服装产品、品牌及企业营销条件的适应性要求。渠道层级这一渠道模式组成要素可按层级的多少,大致可分为扁平渠道和传统的金字塔式营销渠道,他们都有各自的优缺点,也需要与特定的服装产品、品牌及企业营销条件相匹配。
六、促销创新
在促销过程中需要不断创新,如实施促销时限、促销量化、塑造特色等。在不同的节日、在节日的不同阶段应分别采取不同的促销形式和手段。另外,还可以在促销过程中加入体验因素,从视觉、嗅觉、触觉等方面增加目标客户的心理感受,并使其体验,刺激快速作出购买决策。
七、员工培训
1、制度以简单易行为标准。制度不在于多,而在于实用。制度再多,如果不实用,仍然起不到威慑作用。
2、制度的完善要循序渐进。切不可不顾自己的发展规模、员工素质等状况,一下子制定出很多规章制度,让员工无所适从,制度的完善要有一个过程。
3、制度要量化、细化。制度要想更好地执行下去,要与员工的绩效收益,也就是工资挂钩,怎么挂钩才能便于考核呢?那就是尽可能地让制度量化、细化,以方便考核与执行。
4、制度要进行培训。不要以为你的制度员工都理解,对制度进行诠释以对员工进行培训,势在必行。五、制度面前人人平等。作为管理者,要做遵守规章制度的模范,做到制度面前,人人平等。只有自上而下都遵守了,制度才能真正地被贯彻和执行。
八、制定店内规矩
俗话说没有规矩不成方圆,但靠指挥、靠命令来维持企业的运转,这种“人盯人”的制度,本身就有问题,它最大的缺陷就是造成企业运营模式的不可复制性,一旦企业老板出了问题,企业就有可能导致万劫不复。一个寻求长期发展的公司,一定要靠流程、靠制度,也就是要靠系统来使企业成为百年名企。
     看完之后希望对于想要创业服装行业的朋友们能有所帮助。
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